市場:蘇伊士布局中國環保市場要打哪張牌?

發稿時間:2018/1/18 9:06:31 瀏覽次數:污到你湿的动态图片次

來源: 中國環境報

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與幾十年前蘇伊士剛剛進入中國相比,現在環境治理各個細分領域,都有眾多國內企業參與競爭。

●企業要掌握專業先進的運維能力,需要足夠長的運行時間、足夠多的項目實踐,邊學習邊完善;還要有完善的知識分享體系,花時間和精力培訓大量員工,這些能力短期內難以復制。

●目前危廢市場需求非常旺盛,有很多企業進入,但危廢項目具備特殊性和復雜性,健康可持續發展很重要。

從2015年開始,蘇伊士開始戰略重組,先將集團旗下遍及70個國家的40余個品牌,整合到“蘇伊士”品牌下,并將業務明確為四個主要方向:水循環延伸的管理、廢料的回收和再利用、提供水處理的解決方案,以及為城市和地區的可持續發展提供咨詢服務。2017年,蘇伊士與長期合作伙伴新創建集團聯合成立“蘇伊士新創建有限公司”,將使雙方的數十年的合作全面擴展,涵蓋大中華地區的水務管理、固廢資源管理、水務工程及咨詢業務,并將以“蘇伊士新創建”為單一品牌。

作為法國總統馬克龍訪華團中的重要企業代表,蘇伊士國際業務總裁鄧瑞安女士在完成各種官方活動后,隨即趕往深圳參加今年1月11日蘇伊士新創建與深能環保的簽約儀式。據悉,雙方擬合資成立深能蘇伊士環保科技有限公司,負責在30年合同期內運營管理“上洋項目”,為深圳提供污泥處置服務。

“中國環境治理的積極推進,環境監管和執法的嚴格,使得相關市場需求得以大量釋放。” 在北京期間接受本報記者專訪時,鄧瑞安表示,過去一年,蘇伊士在工業廢水、危廢、污泥處置等領域,在華業務穩健增長;與此同時,在土壤修復、海綿城市等領域也開展試點,醞釀可能的商業合作。

不過,與幾十年前剛剛進入中國相比,現在環境治理各個細分領域,都有眾多國內企業參與競爭。“我們一直感受得到競爭壓力,但也對我們的優勢保持信心。”她認為,環境治理項目考驗的不只是創新技術,更需要專業的運維能力。這些能力背后是企業深耕多年的專知與經驗積累,以及經過眾多項目考驗和培訓的人才,這些不是輕易可以模仿和超越的。

危廢市場競爭激烈,專業運維能力不易被模仿

先進、過硬的技術裝備和運維實力,需要長時間積累和大量項目實踐

眼下,危廢處置成為國內環保市場最為炙手可熱的細分領域之一,行業龍頭、上市公司、大型央企國企紛紛搶占市場,各類資本運作活躍。而這也是蘇伊士在華固廢業務的重要內容,目前其在國內的6個固廢項目中,5個都是危廢處置項目。

在上海化工區,去年初投產的蘇伊士危廢處理裝置第三條生產線直接把處理能力翻了一番,產能大幅增長。“我們在南通也完成了類似的項目,還有幾個項目在建設和籌備中,比如啟東、常州、泰興等。“鄧瑞安介紹說。去年3月,蘇伊士在上海化工區的危廢處置研發中心揭牌,致力于優化危廢處置工藝及能源回收效率,以期支持集團在中國快速增長的市場發展。

“上海化工區危廢項目最初的兩條生產線,在很長一段時間內難以做到滿產。但第三條生產線產能增加了一倍,投產后卻很快滿負荷運行。”蘇伊士在危廢業務的提速得益于國內需求的釋放。一方面,上海市加大對危廢生產企業和機構的執法監管力度,使危廢更多進入正規處置渠道。另一方面,不能安全規范運行的處置設施紛紛關停整頓,為正規項目帶來更多機會。

對于目前危廢領域激烈的市場競爭,鄧瑞安表示并不擔心: 要做好危廢處置項目,實現健康和安全的首要目標,同時做到經濟性和為客戶創造價值,不僅需要先進、過硬的技術和裝備,運維方面的能力同樣重要,而這是需要長時間積累和大量項目實踐才能習得的。

她解釋說,企業要掌握專業先進的運維能力,需要足夠長的運行時間、足夠多的項目實踐,邊學習邊完善;還要有完善的知識分享體系,花時間和精力培訓大量員工。“這一塊是很難復制的能力。同樣很難在短期內獲得的是客戶對你的信任,和在行業內的口碑與形象。”

盡管對市場擁有信心,但蘇伊士并沒有急于將危廢項目在華全線鋪開。“目前主要還是側重在華東區域。”鄧瑞安表示,雖然目前的市場需求非常旺盛,有很多企業進入,但危廢項目具備特殊性和復雜性,健康可持續發展很重要。

看重工業廢水,百年老店也要加強技術創新

強化在華技術研發力量,深化與技術公司合作

今年1月2日,蘇伊士新創建旗下泰州中法污水處理有限公司與泰州新能源產業園區簽署資產轉讓協議,在未來30年負責為后者提供污水處理服務。截至目前,蘇伊士為中國11個大型工業園區提供環境服務。而在去年6月,蘇伊士新創建與陜西西安國家航空產業基地投資發展有限公司簽訂協議,標志其在華工業廢水處理業務已拓展至電鍍行業。

工業廢水是中國“十三五”水環境治理的重點和難點,也是水務市場公認技術和利潤較高的領域。在傳統市政水務項目和利潤空間都非常有限的情況下,不少國內水務企業也將目光投向工業特別是規模效益顯著的工業園區領域。

這也是蘇伊士在華積極布局并將持續發力的核心領域,增強技術實力是他們選擇的競爭之道。2017年,集團重金收購工業水處理全球領先的GE水處理業務,不僅是看重后者研發和技術儲備能力,還有其在中國市場的積累。資料顯示,此前GE水處理9%的營收來自于中國市場,在中國有600多人的團隊。

鄧瑞安透露,這項收購對蘇伊士意義深遠,與他們在工業水處理領域的技術和專長形成高度互補。“由于兩個企業整個技術組合以及人員互補性非常高,所以整合非常順利。我們已經開始采用他們的技術為中國客戶服務。比如BOD工藝可以最大化實現化工廢水回用,減少排放,在中國幾個項目的投標中,我們已經基于這項技術進行方案設計。”

在技術儲備上,蘇伊士一方面強化在華研發力量,如在上海建立大型實驗室,在江蘇無錫建立制造基地,另一方面也在持續加強和技術公司合作。去年年末,蘇伊士和索爾維贏得萬華化學煙臺工業園反滲透濃水深度處理項目。這是去年雙方結成商業聯盟以來在中國贏得的首份合約,將集合專業知識和技術,提供基于高級氧化工藝(AOP)的工業廢水處理方案。

“這一合作關系主要是基于技術創新,整合彼此的前沿技術優勢,聯合開發先進的工藝和技術,以應對中國化工行業難處理高濃度高污染廢水。”鄧瑞安表示。


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